MARKETING MIX · P DE PLAZA
Estrategia de Plaza
Acceso institucional y adopción progresiva (no “venta directa”)

Establecer canales de acceso institucional que faciliten la adopción progresiva de STAGMO, iniciando con su implementación y validación en Escuelas de Artillería como usuarios ancla, para luego escalar hacia otras unidades y ejércitos de la región.

Paso 1 Usuario ancla

Implementación inicial en Escuelas de Artillería para lograr validación técnica y pedagógica.

Paso 2 Pilotos y evidencia

Pilotos controlados con instructores: resultados, lecciones aprendidas y casos de uso listos para replicar.

Paso 3 Escalamiento interno

Extensión hacia otras unidades (entrenamiento y doctrinas afines), mediante implementación progresiva por capacidad.

Paso 4 Expansión regional

Acceso a nuevos ejércitos vía demostraciones técnicas, reuniones institucionales y presencia en vitrinas especializadas.

Usuarios ancla Pilotos Convenios Escalamiento
Escenario de adopción institucional STAGMO
Adopción · Validación · Escalamiento